Il marchio TOUS è alla continua conquista delle latitudini

L'e-commerce rileva le vendite del marchio di gioielli Tous. E questo non è un nuovo titolo per il marchio dell'orsacchiotto., bene da allora 2011, e simili a vari grandi marchi, lo sguardo dell'orso è caduto sull'uso di Internet come centro della sua strategia commerciale.

Da quell'anno, ha lanciato il suo "negozio online’ in Spagna, Regno Unito, Francia e Germania, dopodiché cerca di raggiungere più consumatori e dopo l'ottimo riscontro ottenuto negli Stati Uniti. Ciò è stato confermato dall'azienda attraverso un comunicato.

Grazie al suo adattamento ai tempi, I clienti di Tous avranno la possibilità di acquisire collezioni con disegni a diamante, oro, gioielli in argento e firma, così come altre edizioni estremamente speciali per il marchio. L'azienda lo ha evidenziato quell'anno, lui 2011 era un anno “molto importante”, e questo era dovuto al fatto che Tous chiudeva il suo esercizio con 395 I negozi.

allo stesso modo, ha iniziato la sua spinta verso l'e-commerce, e la sua multinazionale sbarcò in Russia, Polonia, Israele e Taiwan. però, il tuo mercato prioritario continuerà ad essere gli Stati Uniti, paese in cui la firma ha contato fino ad allora, con 30 stabilimenti situati nei grandi centri urbani della California, New York e Florida.

2011 si è rivelato essere un esercizio piuttosto espansivo per Tous, con chi ha concluso il suo esercizio 395 negozi, ma è stato anche inquadrato nell'obiettivo di raggiungere il 1.000 milioni di euro di fatturato per l'anno successivo, e questo era stato sollevato due anni prima. “Con questo lancio integriamo definitivamente il nostro marchio nella nuova era 2.0.

Siamo consapevoli dell'importanza dei social network e infatti ne abbiamo più di 100.000 fan su Facebook, essendo uno dei 20 marchi spagnoli leader con più follower, 2.500 Seguaci di Twitter e altro ancora 55.000 visualizzazioni sul nostro canale YouTube ", sottolineato in quel momento Alba All, attuale presidente dell'azienda.

Tous si adatta ad ogni mercato per raggiungere la sua internazionalizzazione

Gran parte del mondo è stato conquistato dalla ditta di gioielli Tous, poiché la sua strategia di internazionalizzazione ha un valore fermo anche se insolito per molte aziende, E riguarda la capacità di tirarsi indietro quando le cose non stanno andando nel migliore dei modi.

Dal suo inizio, l'azienda è impegnata a crescere all'interno di quei mercati in cui può consolidarsi, e al contrario, abbandonare quelli che non sono abbastanza maturi, per tornare quando le circostanze cambiano. Tale comportamento ha riportato nelle sue vendite il 50% della loro produzione al di fuori del loro paese natale, e con previsioni di crescita a 10% Di Più.

L'inizio dell'internazionalizzazione di Tous

L'internazionalizzazione del marchio con il suo Oso Tous oro è iniziato in 2002 e in realtà, l'azienda è presente in Sud America, Russia, Polonia, Arabia Saudita e Stati Uniti. Trovarsi in questi mercati esteri è parte della strategia di crescita che l'azienda ha proposto, e che è stato implementato quando il marchio ha iniziato la sua trasformazione nella struttura, cessando di essere un'attività prettamente familiare.

Una crescita internazionale implica non internazionalizzare come un modo per salvare una situazione complicata, da, come ha sottolineato Salvador Tous, chi è il fondatore del marchio, "Devi uscire quando le cose vanno bene" e "se vai bene e pensi di uscire per vedere se prendi qualcosa, la cosa normale è che colpisci una castagna ".

Nuovi mercati e loro difficoltà

Il tabù non è una caratteristica della famiglia Tous quando si parla chiaramente degli errori che diventano più frequenti quando si salta all'estero: "Abbiamo commesso un errore con i libri: scommettere sui tre principali mercati mondiali: Stati Uniti d'America, Germania e Giappone. Siamo andati in questi tre paesi pensando che uno di loro sarebbe stato utile per noi.

Ci ha causato un grande danno economico, ma soprattutto, morale e affidabile. Abbiamo chiuso il negozio negli Stati Uniti e mantenuto il negozio in Germania e Giappone ". Attualmente il marchio è tornato in Nord America, dove il suo obiettivo è focalizzato sul consolidamento dei mercati locali, ma è anche fermamente impegnata nell'espansione tramite Internet.

Un altro aspetto che ha funzionato per il marchio di gioielli, Ha saputo fermare la loro uscita all'estero in un momento in cui non era redditizio. Un esempio di ciò sono stati gli Emirati Arabi Uniti, di coloro che si sono ritirati in varie occasioni.

Nel 2012 hanno chiuso i loro due negozi nel Regno Unito, mentre cercava un partner locale adatto per fare il suo ingresso in Cina, Questo è un mercato in cui ha fatto diverse incursioni anche se si è ritirato, nello stesso modo in cui è successo in Argentina. La famiglia Tous lo sostiene, oltre a non voler sbagliare di nuovo, "Non aver paura di entrare e uscire da un mercato".

La chiave del successo all'estero

L'esperienza li ha portati ad affermare che la chiave del successo sta nella scelta del partner locale. Secondo quanto affermato da Rosa Oriol "Cerchiamo sempre, ea volte lo troviamo e basta, un compagno, qualcuno che conosce bene il paese per facilitare gli insediamenti, superare gli ostacoli burocratici e apprendere in prima persona le loro peculiarità”.

Per l'internazionalizzazione del marchio ci sono anche altri due elementi importanti, da un lato, la corretta scelta del punto vendita: Per questo Tous punta a rimanere presente nei grandi magazzini, assicurando la sua associazione con altri marchi di riconosciuto prestigio e in questo modo per poter prendere il polso del compratore locale occasionale.

D'altro canto, la differenza di segmentazione all'interno del mercato locale: mentre i suoi prodotti si trovano in una gamma superiore in America Latina diversa da quella della Spagna, in Giappone sono rivolte a un segmento inferiore.